美的生活电器 电饼铛产品策略报告

  美的生活电器 电饼铛产品策略报告。09年电饼铛产品策略 09年电饼铛产品策略 Content 1.市场回顾 2.未来市场规划 3.09年产品策略 09年电饼铛产品策略 Content 09年电饼铛产品策略 1.市场回顾

  09年电饼铛产品策略 09年电饼铛产品策略 Content 1.市场回顾 2.未来市场规划 3.09年产品策略 09年电饼铛产品策略 Content 09年电饼铛产品策略 1.市场回顾 1-1 08年市场环境总结 1.1.1 08年行业总量分析 1.1.2 08价格变化分析 1.1.3 08年市场占有率 1-2 08年竞争趋势预测 1.2.1 市场发展趋势 1.2.2 产品发展趋势 1-3 美的亮点与不足 1.3.1 美的亮点 1.3.2 美的不足 1.1 08年市场环境总结 1.1.1 08年行业总量分析 单位:万台 1200 1200 08年行业总体容量比较 1000 800 600 400 400 200 140 120 35 100 0 总体容量 内销容量 利仁销量 爱宁 美的销量 其它销量 09年?电市饼场铛容产量品巨策大略,利仁内销依然占据第一位置 1.1 08年市场环境总结 1.1.1 08年行业总量分析 单位:亿元 30 25 24 08年行业总体金额比较 20 15 10 8 5 0 2008年 内销 09年电饼铛产品?内策销略容量超过8亿元! 1.1 08年市场环境总结 1.1.2 08年价格变化分析 06-07年 比重 0% 5% 15% 35% 45% 08年国内价格变化比较 价格段 08年 比重 1000元以上 0% 600~1000 5% 400~600 15% 250~400 40% 250元以下 40% ?08年09与年0电7年饼前铛2产50品元策以略上产品增多,中低档产品竞争激烈! 1.1 08年市场环境总结 1.1.3 08年市场占有率 40% 35% 35% 30% 25% 20% 15% 10% 5% 0% 利仁 08年国内市场占有率比较 30% 10% 爱宁 美的 25% 其它 09年电?饼市铛场产占品有策率略利仁第一位,美的第三位 Content 09年电饼铛产品策略 1.市场回顾 1-1 08年市场环境总结 1.1.1 08年行业总量分析 1.1.2 08价格变化分析 1.1.3 08年市场占有率 1-2 08年竞争趋势预测 1.2.1 市场发展趋势 1.2.2 产品发展趋势 1-3 美的亮点与不足 1.3.1 美的亮点 1.3.2 美的不足 1.2 08年竞争趋势预测 1.2.1 市场发展趋势 单位:万台 内销总量变化趋势 09年电饼?铛行产业品整策体略每年以50%的幅度增长 1.2 08年竞争趋势预测 1.2.1 市场发展趋势 单位:万元 6000 5000 5000 4000 4000 3000 2000 3500 目前主销区域市场容量 3500 3000 3000 2500 2100 2000 2000 1000 0 山东 北京 陕西 山西 河北 青岛 天津 大连 沈阳 唐山 09年电饼?铛目产前品前策9略名市场容量超过3亿元! 1.2 08年竞争趋势预测 1.2.1 市场发展趋势 调研发现 众多厂家纷纷进入电饼铛行业 通过对经销商、导购等调研发现,除了“利仁”“爱宁”“东 菱”、“弘泰”、“金时 代”、“扬子”、“佼佼”、“飞利 特”、 “泰丰”等品牌外,又有大批品牌进入或正要进入此行 业,如“富士宝”“海尔”“格兰仕”“九阳”“新飞”等 09年电饼铛产品策略 1.2 08年竞争趋势预测 1.2.2 产品发展趋势 传统市场(以 京津为代表; 特点烙饼) 现代市场(以南方 代表,特点煎烤) 以40岁以上消费 群体为主 国际化产品 (成熟市场) 以北方40岁以下和南 方市场消费群体为主 ○产品向人性化,智 能化,便利性等方面发 展 ○新技术的创新应用 给消费者带来的利益 ○新概念,新设计应 用 ○标准线年?电行饼业铛发产展品核策心略在于新技术的创新和应用! 1.2 08年竞争趋势预测 1.2.2 产品发展趋势 产品利益点(按提及次数) 方便 24 煎烙炒 煎 烤 简单好用/容易掌握 18 省力/省事 18 北方 南方 油烟少 用油少 省时间 不糊 双面加热,不用翻 安全 16 16 15 12 10 9 8 煎烤电器 全国 不容易粘 8 7 快捷/效率高 自由安排家务0?/9做年煎饭 电烤饼电7 铛器产与品消策费略者利益点为给消费者带来方便! Content 09年电饼铛产品策略 1.市场回顾 1-1 08年市场环境总结 1.1.1 08年行业总量分析 1.1.2 08价格变化分析 1.1.3 08年市场占有率 1-2 08年竞争趋势预测 1.2.1 市场发展趋势 1.2.2 产品发展趋势 1-3 美的亮点与不足 1.3.1 美的亮点 1.3.2 美的不足 1.3 美的亮点与不足 1.3 .1 美的亮点 与压力锅第一年销售金额对比 8000 6000 6000 4000 4000 50% 2000 0 压力锅 电饼铛 09年电饼铛产品策略 当年投入,当年收回投资,并盈利! 与压力锅发展历史极为相似 市场空间大,个个单品成英雄! 速度决定未来市场的成败! 1.3 美的亮点与不足 1.3 .1 美的不足 市场声音 产品线比较短; 部分产品价格定位不合理; 产品功能不能够满足消费者需求 09年电饼铛产品策略 市场回顾总结 行业容量巨大,未来市场将爆发性增长 中低端产品竞争激烈 产品发展核心在于新技术的应用,给消费者带来 便利,如可拆洗 产品少,无法支撑销售 价格布局不利于市场发展 产品功能研究不足 电饼铛是个优秀的投资案例 ?为了应对电饼铛市场的爆发性增长,建议规划未来发展 ?为了解决产品问题和市场问题,需要规划09年发展策略 09年电饼铛产品策略 Content 1.市场回顾 2.未来市场规划 3.09年产品策略 09年电饼铛产品策略 Content 2.未来市场规划 2-1 愿景及三年规划 2-2 三年战略规划 2-3 五大战役 09年电饼铛产品策略 2 未来市场规划 2.1 愿景及三年规划 愿景 1. 产品将向方便、快捷、时尚发展,成为现代人品味生活乐趣产品! 2. 稳健经营,快速发展,成为全球煎烤电器行业卓越供应商! 目标 在未来3年,电饼铛销量达600万台,销售额达9个亿, 成为电饼铛行业第1名! 09年电饼铛产品策略 2 未来市场规划 2.1 愿景及三年规划 3691规划 销量600万台 销售额9.0亿元 2011 销量450万台 销售额6.0亿元 2010 销售200万台 销售额3.0亿元 2009 销售40万台 销售额0.7亿元 2008 09年电饼铛产品策略 Content 2.未来市场规划 2-1 愿景及三年规划 2-2 三年战略规划 2-3 五大战役 09年电饼铛产品策略 2 未来市场规划 2.2 战略规划 09年四大战役 黑龙江 新疆 西藏 吉林 甘肃 青海 内蒙古 宁夏 山西 北京 天津 河北 山东 辽宁 陕西 河南 江苏 四川 湖北 安徽 上海 浙江 江西 湖南 云南 贵州 2010福建年渡江战役 广西 广东 09年电饼铛产品策略 海南 Content 2.未来市场规划 2-1 愿景及三年规划 2-2 三年战略规划 2-3 五大战役 09年电饼铛产品策略 2 未来市场规划 目的:通过辽沈战役,夺取该区域 市场占有率第一 2.3 五大战役 平津目 名的 第战一:役,达并到辐山射东苏,南苏,北辽上市海场沈黑,占龙江战有南率京役排, 河南,安徽等 吉林 新疆 辽宁 淮海战役 目超蒙的越和:利河通仁北过或,青平相山甘海肃津 当 西战 , 等役 并, 辐争 射取 东内蒙宁古在 北夏目 的 市京 ,的 基 场津 内: 础 制山通 上 高西 过 , 点河渡向!北北京江华天山津东战南役全,面及发展08,年抢操占作 中西藏 原大战 四川 陕西 河南 湖北 江苏 安徽 上海 目的:通过中原大战,在陕西市场 云南 占有率排名第一,并辐射四川,重 庆,湖北,山西,甘青等 贵州 湖南 江西 广西 广东 浙江 福建 渡江战役 09年电饼铛产品策略 海南 未来市场规划总结 规划了未来产品定位问题; 规划了企业定位问题; 提出了未来三年发展目标; 对未来三年战略思路做了阐述。 09年电饼铛产品策略 Content 1.市场回顾 2.未来市场规划 3.09年产品策略 09年电饼铛产品策略 Content 3.09年产品策略 3-1 产品线年产品策略 3.1 产品线/319 SH301/339 金香系列 SH303/199 PH301/239 PH302/269 ?美09的年产电品饼线铛比产较品短策,略上市只有5款,部分产品未上市! 3 09年产品策略 08年销售量比较 3.1 产品线 10000 0 84396 PH301 31328 PH302 24366 SH301 33907 SH302 24538 SH303 ?09从年销电售饼结铛构产可品以策看略出,价格定位和产品功能不匹配 3 09年产品策略 美的 竞品价格比较 利仁 550 美的劣势 758 350550 美的优势 SC302/399 SC302/449 429 518 250350 SH301/319 SH301/339 PH302/269 268 美的劣势 258 278 298 298 318 330 338 250 美的优势 SH303/199 PH301/239 248 249 ?与09竞年品电对饼比铛,产主品销策价略位,美的产品比较少,但功能强大 3 09年产品策略 3.1 市场机会判断 北方市场经过利仁10年消费者教育,已经成 熟;市场目前无大品牌,利仁独大;利仁主 要在传统渠道市场,对家电连锁涉及不多, 对于终端恰恰是美的的优势;利仁产品单一 ,没有突破性创新产品来满足消费者需求等 ,都为美的进入此行业创造了机会! 09年电饼铛产品策略 Content 3.09年产品策略 3-1 产品线年产品策略 09年产品策略整体思路 对外:快速抢占市场份额,用技术创新甩开竞争对手! 对内:快速扩充产品线,技术创新,树立行业标杆 09年电饼铛产品策略 3 09年产品策略 产品策略 主推“可拆洗烙盘”; 重新定位08年部分产品 推出定制机型,满足电视购物需求 补充渠道产品线,推动渠道销售; 扩充中档产品线,以稳定求发展; 延伸中高端智能产品,树立行业标; 储备2010年上盘自动伸缩产品 09年电饼铛产品策略 3 09年产品策略 3.2 产品策略-主推可拆洗烙盘 美的电 饼铛 概 “品味 念 生活乐 诉 求 趣”概 念 09年电饼铛产品策略 可拆洗烙盘 时尚外观造型 3 09年产品策略 3. 2 补充渠道产品线 市场需求 渠道市场需求 大烙盘产品, 满足多人吃饼 的需求! 09年电饼铛产品策略 常规产品 PH331/331A产品 3 09年产品策略 3. 2 推出定制机型 市场需求 为了满足南方 推广电饼铛, 做电视购物的 需求! 定制产品 09年电饼铛产品策略 2009年1月份可以定制(优先电视购物) 3 09年产品策略 3.2 扩充中档产品线 市场需求 城市年轻群体 追求简洁时尚 的生活,为满 足此类群体个 性需求! 烙盘300产品 09年电饼铛产品策略 常规产品 SH304A/304B产品 3 09年产品策略 3.2 扩充中高端智能产品 市场需求 为满足城市中 等收入群体的 大众消费需 求,特打造? 烙盘300产品 09年电饼铛产品策略 常规产品 SC303/303A产品 3 09年产品策略 3.2 延伸中高端智能产品 市场需求 为满足城市高 端收入群体的 消费需求,特 打造尊贵形象 产品? 烙盘300产品 09年电饼铛产品策略 常规产品 SC305/305A产品 3 09年产品策略 3.2 重新定位08年部分产品 存在问题 ○促销机无分公司 资源 ○部分产品价格定 位不合理 应对策略 ○增加部分促销机分 公司资源 ○增多常规机布局 09年电饼铛产品策略 3 09年产品策略 3.2 储备上盘自动伸缩电饼铛 上盘自动伸缩,2010年推出! 09年电饼铛产品策略 Content 3.09年产品策略 3-1 产品线年产品策略-产品布局 价格 600 新 SC305A/888 500-600 新 新 SC304/539 SC303A/579 新 SC305/629 400-500 新 SH304B/419 SC302/449 新 SC303/499 待定 300-400 SH301/319 SH301/349 新 SH304A/379 SC301/399 300 SH303/179 PH301/199 终端 09年电饼铛产品策略 PH302/239 新 PH331A/369 新 PH331/299 渠道 待定 定制 特性 Content 3.09年产品策略 3-1 产品线 产品线年电饼铛产品策略 电5饭锅0行9年业竞重争点分产析品介绍 5-1 09年重点产品介绍 5.1.1 SC305产品介绍 5.1.2 SC304产品介绍 5.1.3 SC303产品介绍 5.1.4 PH331产品介绍 09年电饼铛产品策略 3 09年产品策略 3.4 重点产品介绍 全智能可拆洗电饼铛 高贵典雅 09年电饼铛产品策略 3 09年产品策略 3.4 重点产品介绍 SC305产品介绍 09年电饼铛产品策略 主推产品 产品定位:高端形象产品 主 卖 点:可拆洗烙盘,全智能 推广思路: 终端市场 零售价: 629/888 上市时间: 2009-08-15 上市方式: 重点城市试销 替代产品: 全新产品 型号:SC305/SC305A 3 09年产品策略 3.4 重点产品介绍 可拆洗烙盘,外观时尚高档 09年电饼铛产品策略 3 09年产品策略 3.4 重点产品介绍 SC304产品介绍 主推产品 产品定位:中高端产品 主 卖 点:可拆洗烙盘 推广思路: 终端市场 零售价: 379/419/539(智能) 上市时间: 2009-05-15 上市方式: 全国铺货 替代产品: 全新产品 SH304A/SH304B为机械控制方式 型号:SH304A/SH304B/SC304 09年电饼铛产品策略 3 09年产品策略 3.4 重点产品介绍 可拆洗烙盘,外观时尚高档 09年电饼铛产品策略 3 09年产品策略 3.4 重点产品介绍 SC303产品介绍 09年电饼铛产品策略 主推产品 产品定位:中高端产品 主 卖 点:可拆洗烙盘 推广思路: 终端市场 零售价: 499/579 上市时间: 2009-05-15 上市方式: 全国铺货 替代产品: 全新产品 型号:SC303/SC303A 3 09年产品策略 3.4 重点产品介绍 带定时功能 外观时尚高档 09年电饼铛产品策略 3 09年产品策略 3.4 重点产品介绍 SC303产品介绍 09年电饼铛产品策略 主推产品 产品定位:中端渠道产品 主 卖 点:33CM大烙盘 推广思路: 渠道市场 零售价: 299/369 上市时间: 2009-05-15 上市方式: 全国铺货 替代产品: 全新产品 型号:PH331/PH331A 09年产品策略总结 回答了产品推广的问题; 回答了产品线扩充和延伸的问题; 回答了价格政策; 对2010产品发展做了储备。 09年电饼铛产品策略 问题探讨 1.商用电饼铛是否布局,如何发展? 09年电饼铛产品策略 THE END 09年电饼铛产品策略

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